2019很艰难,2020更艰难?17位创业者说,别那么悲观
有人认为在寒冬之下,仍然看到了无数机会;有人认为低成本的休闲消费,会逆经济走势繁荣发展;也有人认为,互联网正在渗入各行各业,在经历创新和淘汰之后,扎实的企业会慢慢浮现出来。 燃财经(ID:rancaijing)原创 作者 | 孔明明 赵磊 闫丽娇 唐亚华 金�_�[ 孟亚娜 黎明 苏琦 魏佳 周昶帆 编辑 | 周昶帆 2019年的艰难,把你对2020年的希望浇灭了吗? 人生起起落落本就正常,大环境寒冷、生活九九八十一难每一关都要去一一闯过,但在教训和失败中依然可以获得成长;在外部环境收缩中可以看到真实;在寒冷和艰难中能够看到机会;在每个人都恐惧的情况下,有人依然保持了冷静和独立思考。 有人认为在寒冬之下,仍然看到了无数机会;有人认为低成本的休闲消费,会逆经济走势繁荣发展;也有人认为,互联网正在渗入各行各业,在经历创新和淘汰之后,扎实的企业会慢慢浮现出来。 这里有17个人在2019年的成长感悟和对2020年的展望,也许他们的故事可以为你带来一些启发。 要点速览: 随着产业结构优化,产业发展会越来越健康; 低成本的休闲消费,会逆经济走势繁荣发展; 面向流量属性的反向产品设计和反向品牌创新,所有东西都可以再造一遍; 冬天是一个洗牌的好时候,所有边际成本可以降低的事情,在资本寒冬中都是机会; 在业务底子比较靠谱的前提下,讲一个适合的故事,大数据、云、AI上A股还有很大机会; 互联网一定会跟各行各业融合来解决问题,这几年一直是不断创新和淘汰的过程,扎实的企业会慢慢浮现出来; 2020会比以往任何时候都更包容、更踏实。 Part 1 希望2020 通过开源节流先活下来,未来才有希望 王振忠 43岁 复驰资产总经理 我们是一家基金公司,主要做二级市场投顾业务。今年实体经济发展没那么好,直接影响了传统制造业企业。反映到二级市场,我们也跟着慢了下来。因为环境变化,为了顺利过冬,我们企业的运营成本也不得不调整。控制好运营成本有几种办法,一个是缩减日常费用支出,另一个是在人员结构上优化。 我们今年精简了30%的员工,在薪酬上也做了一些优化,成本差不多缩减了40%左右。如果按照原有方式,产出和支出没办法形成一个良性循环,公司就很难坚持下去。这样一来,今年的营收和成本刚刚打平。其实,缩减人员时,我也感觉很难过,但你没有办法。 而对资本市场来说,未来还是有很多机会。中国是全球第二大经济体,我们现在整个资本市场的总规模占GDP的权重,相对另外一些发达国家比较低。我们国家整个经济结构和产业结构,也在发生巨大变化。据我们的实际调研,传统制造业占比在不断下滑,尤其是一些产能过剩行业,煤炭、钢铁;而新能源、环保、服务、科技等行业,占比一直在增长。特别是科技,有国家型产业基金在重点扶持。我觉得,未来一两年内,随着产业结构优化,产业发展会越来越健康。 而我们也能从中看到希望。 但是在此之前,创业者也要对未来经济形势、公司发展以及现有管理团队做一个详细评估,我认为这很重要。要不然一旦机会来了,你团队可能不具备赶上这班车的能力。寒冬里,根据市场变化,要做一些客户拓展方面的工作。例如给客户提供更多附加值,这个附加值可能是偏服务性的;同时给客户相应让利,阶段性让利,从而去刺激客户投资。 创业就是在不断地趟坑,未来看好新流量平台的反向产品设计 邱懿武 30岁 云造创始人 我2013年没毕业就开始创业,当时我不确定未来具体要做什么产品,但是我相信互联网一定会改变制造业,改变做产品设计和制造流程,所以取名“云造”。一开始做智能电单车,今年孵化了电子烟,都是因为我相信数字化再造产品这一点。 电子烟是符合消费升级的新物种,也是我们重兵投入的品类。现在,我们判断烟油型电子烟将进入一段时间的低迷期,我们调整让更适合精益管理的合伙人负责。我已经开始在研究像加热不燃烧等其他符合新消费的产品。我们做好了新型烟草打持久战的准备。 我是学工业设计出身,我目标这辈子要做200款新产品。创业对我而言,就像导演,把自己创造的作品,一件一件呈现给大家。赚钱的动力也是想去创造更多更好的作品。即使没有收入,如果能够创造一些激动的新设计和产品,也能让我非常快乐,这是我创业坚持下来最大的源动力,不然的话早就放弃了。 创业难就难在,有时候你明知道前面有坑,但还是要往前面跳,可能这就是成长吧。创业还在不断地拓宽自己未知的边界,然后找到自己最擅长最合适的位置。 电子烟线上被禁售,蛮遗憾的,这个品类比较难用互联网的方式去塑造了。我相信,未来的新品牌,都是基于新流量和新品类切入的,比如直播、下沉、ShopingMall都是新流量。传统品牌的塑造和渠道方式不适合创业公司去做。电子烟作为一个新品类有塑造新品牌新渠道的机会,现在失去了线上渠道,短期会变得比较传统。 创业至今,我都特别看好互联网新流量平台带来的C2M消费升级。面向流量属性的反向产品设计和反向品牌创新,所有东西都可以再造一遍。所以,明年我们将和几个互联网平台合作成立新物种孵化器,帮助一些像我这样的设计师一起做新产品、新品牌。 “口红效应” 已被证伪,明年A股还有很大机会 纪年 33岁 文娱行业投资人 今年的资本环境越来越冷,政策审批也越来越严格,优点是头部的公司发挥优势聚合资源发展得更好,缺点是小的公司都挂了。 曾经看起来行之有效的“口红效应” 已经被越来越多的人证明是伪命题,但人群消费的变化,例如重度手游用户占比过半,付费意识提高等,实打实地把行业的天花板往上撑了撑。供给方在变少,而需求不降反升,业绩必然不错。 如果我们把时间稍微拉长来看 ,硬件-软件-内容,这条逻辑链一直在循环反复。比如今年TWS(一种实现终端设备与音频设备之间连接的蓝牙技术)大年,就是无线蓝牙耳机,相关的硬件股都很好。倒推来看,核心逻辑其实是上一个周期,手机-APP-内容到了一个极端,内容无限丰富的前提下,才有了对耳机更大的需求。这个之前看上去还不大的市场瞬间被引爆。 当然也要感谢苹果,今年新发布的AirPods二代再次引领了潮流。同时,安卓厂商也突破了苹果“监听”方案的专利壁垒,在今年推出多种TWS方案,成功接住了瞬间引爆的巨大市场需求。 来年GDP的压力不小,很多人提保6%,但经济压力和A股并不那么直接相关。所以现在内部提案子,我都会说投美金可能挣不到什么钱了,如果人民币来投,在业务底子比较靠谱的前提下,讲一个适合的故事,比如大数据、云、AI,上A股还有很大机会。 举个例子,A股最近有一个很火的网红经济概念股叫星期六 (002291),11个交易日里9个涨停板,问鼎新妖股。一家卖女鞋的公司为什么火了?因为收购了遥望,一家做自媒体广告和公众号的公司,包装了一个大数据营销的概念,通过了审批。好巧不巧,遥望开通了MCN业务,过去几个月一直是快手MCN榜第一,搭上网红直播的风口一下子涨起来。虽然这有些魔幻,但背后代表的则是一条出路。 被裁掉的人不用担心,明年有大批的企业服务公司提供工作岗位 刁盛鑫 31岁 美信联邦CEO兼联合创始人 红利期是什么?盲目跟风的人太多,甚至会有劣币驱逐良币现象,当红利期消失,创业门槛被拉高,PPT创业者也开始逐渐减少,劣币驱逐良币的情况也会减少,这是真正的创业者愿意看到的。 今年是中国企业服务行业被重新认知的一年,很多2C公司转型做了企业服务,最典型的案例是链家的贝壳,从服务买方转向服务卖方。很多各行业的大公司,大家误以为是它2C做得好,其实是2B做得好,抖音在帮商家变现,美团在帮餐馆降低成本。到现在,商业的本质全部显露出来了,我们终于熬到这一天了! 企业服务行业,就是一个媳妇儿熬成婆的行业,熬的就是所服务的企业需要你的那一天。企业什么时候最需要你,一定不是企业躺着吃红利赚钱的时候,而是他们活得不好,遇到生存难题的时候。现在对于企业服务行业来说是一大波“捡钱”的机会,对C端用户可以说“哇,买它”,但是B端用户不吃这套,他们的决策逻辑是相对谨慎的。 我们所在的财富管理行业,是企业服务管理行业兵家必争之地,因为我国财富管理市场的规模是消费市场的4倍左右。现在资本市场的人听这类故事都听出耳茧子了,但是这又是很难弯道超车的行业,先发优势非常明显。 分享下今年比较有趣的事情:因为一些原因,我们委婉谢绝了一个投资人,投资人看好整个赛道,转头投了行业的其他公司,我们发现原来我们作为占据行业头部位置的公司,可以免费帮助行业内其他的公司融资。到了明年后年,资本市场会更新认知,“以后还是踏踏实实投行业领先的公司吧”。 今年是整个资本市场的学习年,经过这一轮认知的调整和矫正,明年可能会抱着更健康的心态。被裁掉的人也不用担心,经济下行不会继续太长时间,明年会有大批的优质企业服务公司给他们提供工作岗位。 新茶饮全国性品牌进入封闭期,区域龙头还有机会 张烨秋 众海投资投资副总裁 我们在今年参与了新茶饮品牌乐乐茶Pre-A轮融资。茶饮赛道在2016年左右兴起,主要是由三个因素驱动:一是茶饮市场出现了价格段的空白点,在CoCo和一点点的价格区间之上,出现了新的创业空间;二是内容传播介质发生了改变,直播、短视频等移动互联网传播介质兴起;三是商场底商的渠道发生了变革,自来流量的茶饮品牌占据优势。 今年新茶饮行业看起来不是那么“热闹”,但其实一些头部品牌活得还不错。今年相比之下消费项目更好拿钱,因为现金流和财务都健康。从乐乐茶的角度来看,整体增长还是很好的,爆单情况比之前都多,而且无论是增量还是运营效益都不错。各家单店模型不同,增长情况不一样,但是都至少能活下去。 我认为,接下来新茶饮行业区域龙头还有很多机会,曲线两头都很好,高客单以喜茶为代表,低客单以蜜雪冰城为代表。但是全国性品牌已经差不多进入封闭期了,因为打通商圈的品牌就那么几个,其他品牌没有什么机会能进一线商圈一楼或负一楼的核心点位,新品牌拿不到具有战略意义的好点位,进不了标杆商场的优质位置,直接做二三线商场会比较难。 对于新茶饮而言,品牌需要沉淀,要和时间做朋友,接下来重点应该是在供应链和运营,需要进一步做精细化管理。新茶饮品牌的外功很强,已经成型了,接下来就是修炼内功避免走火入魔。优质茶饮品牌本身就有壁垒,所以对资金壁垒的要求比较低,风险投资对品牌的推动作用有一些,但不是核心要素。 买奶粉送一切,下沉市场“占领用户心智的营销”你学不会 张建富 44岁 积纳有品创始人 不要说母婴市场,一二线城市的零售市场都是红海一片,为了探索新的流量入口,我们开始关注下沉市场,走访了100多个县市,给这个市场的人群打了几个标签: 一是“9点睡觉”,他们有大量的碎片化时间,每天都在“杀死时间”,男性倾向于选择付费游戏、在线读物、短视频app,女性就是“买买买”,当然不是高频次地买,而是高频次地逛,而所有零售业态里客户质量最高、店主运营水平最强的就是母婴店。 二是消费能力强,我们市场调研发现,一般家庭收入6000~8000元,可支配现金收入4000元左右,其中一半要花在孩子身上,他们给孩子吃最好的奶粉,用最好的纸尿裤。而县城还处于2000年左右的原始商业社会,无法满足用户大宗消费或高客单价的消费需求。 三是陌生的熟人社会,在小镇上,两个陌生人总是能找到互为好友的第三者,而一个店主就是一个KOL,店里1-2千的用户就是他的粉丝,店主掌握着下沉市场的信任节点,而足够高的利润才让店主有动力推广某个单品,这就造成杂牌和质次价高的产品在下沉市场盛行。 在走访过程中,我们从这些小店店主身上看到了一种“占领用户心智的营销”,这是一二线城市绝对学不会的营销手法,其中最核心的营销是“买奶粉送一切”,送彩电,送空调,送洗衣机,送电动三轮车……因为店主知道孩子换奶粉的代价是非常大的,一个孩子一旦吃上了,一年1.5万的消费就提前锁定了,他抓住了下沉市场用户贪小便宜的心理,提前预支一部分利润拿出来营销。 如今随着社交电商渗透到下沉市场,信息被拉平,下沉市场小店店主的生存也很艰难,作为我们来说,最简单的办法是教给他们怎么去做。从今年9月份开始,我们开启“一个县一个直营店铺”的计划,通过线上线下结合的方式进行新零售模式的输出,解决店主库存周转和资金占压的问题;同时寻找一条通路把真正的好奶粉以高效的方式输送到下沉市场,尽可能地拉平城乡差异,同时间保证店铺的收益,全面赋能母婴门店。 上新闻联播的那一刻,我对自己做的这件事充满希望 张建华 25岁 杭州寻古文化创始人 我是做MCN的,主要是在抖音上帮助非遗传承人去拍视频,代理他们的手工艺品,收入渠道就是电商。公司是从2018年4月成立,一开始创业比较幼稚,没想着怎么去赚钱,只是说看到中国的手艺人价值比其他国家都要低,就想为他们宣传。 今年对我来说意义非常重大,大概可以总结出几个关键词。 一是艰难,其实在19年初的时候,春节还没到那会,公司就濒临倒闭了;第二个词是转机,因为在四月下旬抖音推出了非遗合伙人计划,让我看到了希望;第三个词是幸运,我们能够借助平台的趋势起死回生;第四个词是努力,抓住机会壮大自己,在6月份将模式什么的慢慢摸清楚后就开始忙碌起来;第五个词是发展,我们现在找到了方向,团队也扩大了,也换了办公场所,发展比较稳定。 其实转机和幸运都是坚持带来的,如果当时没坚持做,公司倒闭,自然不会有今天的局面,因为相信这是一件有意义的事情,所以当时咬牙做下来,现在总算熬了过来。 我印象最深的是,我们第一次上央视新闻联播的那天,我在出差,我们公司所有人都在办公室围着电视机看,而我在广西,坐在会场到酒店的出租车上,打开手机录屏,心里特别自豪,因为号称是抖音第一个上新闻联播的创作者,虽然只有15秒,也值得我铭记一生。 从四月份开始我整个团队都变得很有动力,他们越来越有信心了,能感觉到他们并不是很痛苦了,终于看到公司慢慢好起来,这是传统文化和新媒体结合创造的价值,明年我们计划将公司的抖音号数量翻一番,人员规模和业务规模扩大一倍。 Part 2 成长2019 最难时一天抽了6包半烟,杀不死我的必将让我更坚强 王昕昊 35岁 艾恩网络创始人 我们公司做充电桩。今年有段时间,系统被黑了一次。因为物联网设备都是靠系统操作,系统崩溃导致全国6000多个点位突然不能使用,电话被打爆。团队心急如焚,我7天7夜没有回家,困了就打个盹,整个团队都是这个状态。技术上我也帮不上忙,但我得陪他们战斗在一线,有个什么突发状况,就赶紧去帮忙。 系统维修了两周,那段时间,办公室几乎每天都是烟雾缭绕。最极端时,我一天抽了6包半烟。平时我们不让在办公室抽烟,办公区有固定抽烟的地方。那时候,也顾不上那么多了,每天就只能靠烟和咖啡提神。门一开,几乎是进不来的那种状态,跟蓬莱仙境似的。我们办公室还有几个十几、二十年烟龄的老烟枪,他们都受不了,要出去透透气。等到事情稍微缓解,保洁阿姨来清理卫生,泡面、外卖和烟盒真的是堆积如山了。 事情过去以后,我也做了反思。可能因为创业经验不足,所以没有提前做很多准备,防患于未然。这次被恶意攻击也提醒了我。我们从法律层面对员工做了约束。另外,我们以参股或合股形式控股了工厂、技术公司以及销售公司。比如工厂占一半股份,我们自己占一半,改变原来外包模式。有点类似像我们是个母公司,同时也是一个控股平台,生产环节我们就控股工厂,销售环节就控股销售公司。 作为股东,我们把业务交给他们做,同时他们也可以承接其他业务。这样一来,大家的归属感就会加强。通过这次“意外”让我想明白了,如果核心员工他们对公司没有归属感的话,类似事情以后就可能还会发生。但无论如何,创业总会遇到这样那样的困难,只要你能解决、能安然度过,就能继续走下去。 我相信创业者天生就是来解决问题的。比如今年都说钱难融,我们除了考虑融资外,还想了个办法就是做加盟。简单来讲就是你作为我的加盟商,通过投资买一个充电桩点位,我们签10年或多少年的合同,将来这个点位产生的利润你可以按比例分红。加盟商相当于帮我们覆盖了成本,我们既可以降低风险、继续扩张点位,又可以保障加盟商的未来收益。寒冬也好,非寒冬也好,创业哪有没风险的,先死的都是对资本极度依赖的。还是应该从一开始就缩短资金回笼周期。 花高薪引入两个高管均失败,冬天是洗牌之年 孟谭 37岁 权大师创始人 从两个人到现在整个团队160多人,今年对我们来说是一个管理之年,经历了很多成长。 很多人说,你们公司很佛系,销售很佛系,之前我们甚至都没按月去跟销售业绩。今年5月份,我听了投资人黄明明的演讲,他说一个企业如果人均销售额不到100万,根本不能被称之为技术型驱动企业。当时我们自己的人均销售额才10万多。于是我在6月份树立目标,把人均销售额调到100万,在内部提出阶梯式激励,并调整各种支持手段,到12月时,已经有3、4个销售完成了这个目标。 在这个过程中,我们意识到以前是自己管理能力不足,当时我们的想法是去外面找到更优秀的人才,哪怕那些人的价格非常高。2019年我们引入了两个外部很厉害的人,但在这个过程中得到了很大教训。像我引进的CMO,认知水平非常高,在公司呆了4个月,但业务落地几乎没有;销售副总裁之前在大公司带过千人团队,我们只有二三十个销售,但他在我们公司只呆了40天。浪费很多时间,我自己也很焦虑。 在别人眼里我们可能是中型企业,但我认为我们是一个创业型企业,它需要的还是海盗型的团队,以解决问题为导向,大公司的人是警察型,能告诉你什么是对和不对,但不能杀出一条血路。在这个过程中我们也明白,你对事情的认知和自己的综合能力远比所谓的专业人士更重要,现在我们是亲自带市场和销售团队,并可以基于人性,借鉴一些大公司的做法,做出符合自己的东西。 2019年整个发展都在下行,但因为我们做的是降本增效的事情,其实是在赋能行业,反而有很大的窗口期。 经济越是下行,对我们这样的公司越是机会,明年肯定能实现大规模盈利。冬天是一个洗牌的好时候,所有边际成本可以降低的事情,在资本寒冬中都是机会。明年还希望能把我们的技术方案赋能给同行,延伸客户覆盖面。 解一道题可以用10种方法,但想要成功不仅只解一道题 吴华栋 27岁 PIU宠物鲜食创始人 我从大三开始创业,到今年5年多了。因为痛的太多,很多人都觉得今年很难,我反而觉得所有事情与过去踩过的坑相比,都只算小事。 我想明白一件事,做事情都得有谋略和方法论。我没有正儿八经上过班,大学没毕业就开始创业,所有的东西是自己摸爬滚打总结出来的一套野路子,其实是不完善的。 没有人来指引我怎么去做,只是凭感觉乱闯,很长一个阶段都处于无序的状态。 对很多东西认知没达到一个层次时,我的预期和我付出努力的成果经常不匹配,所以我会自我怀疑,不知道做这件事坚持下去有没有结果,不知道还值不值得做。中间有很长的一段时间我又回到一个无序甚至不想干活的状态,想放下这所有的一切,出去流浪。 今年整个市场的大环境变得越来越严苛,这种环境倒逼所有创业者思考一件事,公司解决的到底是什么痛点? 一开始创业时,大家都会去找市场需求,选一个蓝海切入。但是这个时间窗口到底在哪里,不好说。为了找突破点,很多人就会制造需求,结果越做越偏,很多公司是没有佐证过它的痛点的。 我们解一道题可以用10种方法,但这只是解一道题而已,想要成功不仅仅是要解一道题,所以你会发现你越做越累,越做越钻牛角尖,方向变得跟你最初所想的越不一样。 其实一家伟大的公司,它要解决的事情可能很简单,只是一个很小的矛盾。比如说拼多多解决的是供应链的问题,集中性的给到供应商大订单,降低生产成本,从而拼多多能获得更低的价格。淘集集为什么死掉?因为它只是去模仿人家表面的拼团,没有去解决核心问题。 确认一个核心矛盾,围绕这个矛盾点去解决应用场景的问题,就永远不会偏离你的中心,这样你才能够把这条路走更长更远。 目前属于我们的打破期,在宠物行业找准了一条路,明年我们会更有信心,只要按照我们的计划,一步一步把路走好就行了。 创业不是单科做够100分,而是每项都得60分及格以上 张洲 33岁 小程序公司CEO 我在上一次创业失败后反思了下,我们公司在管理机制上过于鄙视那些大公司的“繁文缛节”。我们的人大多数都是大的互联网公司出来的,大家鄙视那些环节,以致于在创业中就完全不用。现在回头看,其实很多规则是有其合理性的。 我反思我自己,在对人对事上让大家达成共识做得很不够,花的心思少。更多就是像兄弟似的吃饭喝酒,但这之后大家各干各的,共识达成得还是少,其实得有一些制度性的东西来保证。比如用周例会、月度会、战略务虚会和项目复盘会来对齐大家的认知。以前我们是不开会的,就是吃饭的时候说事。 我也读过商学院的MBA,我发现在管理方面,还是去公司实践学习是最好的。这个世界上别人能教你的是做PPT、Excel这样的技能,还有大的人生道理、商业模式,没有人给你介绍中间层面可以实操的各种方法,因为大家各自的情况不同,没有完全适合自己的。 一个创业公司能不能成功,它有很多方面要摸索,企业文化要探索,销售不能犯错,财务要控制成本,产品也要控制好,你扩大规模了,运营和渠道跟不跟得上?创业成功不是说把产品技术环节做得足够100分,其他环节随便搞就能成功。而是每个环节都做到60分及格以上,才有可能成功。我们过去就是偏科了,比如像暴风,产品没有问题,但是在资本和财务上出问题了,公司就出大问题了。 下次再创业的话,我会更加重视组织价值观、更加重视财务体系、更加重视产品技术体系,更加重视大家目标和共识的对齐,同样的事,我的处理方式会和以前不一样。 财务自由后开始二次创业,能接受的失败都不算失败 李镇江 31岁 YesMaster演示大师创始人 2019年,裂变这个词更能代表我和公司的整体发展步伐。 2014年我开始做PPT设计公司,在郑州把公司做到了中原地区第一。公司5周年庆后,我开始连续失眠:虽然已经实现了财务自由,并且儿女双全,但我知道如果下一个五年还是保持现状,公司最大的天花板将是我自己。 在全国考察一番后,我选择在深圳开始二次创业。之前一直想来,但一直没做决定,今年考察时,跟在深圳创业的前同事聊天,他花了4年做成一家独角兽公司,聊完后很受触动。来深圳以来唯一的休息是每周睡半天懒觉,但依然觉得这是我做的最正确的决定。 设计是非常小众的领域,受市场经济影响比较大,今年最大的教训来自于线上。我一直看好天猫这个渠道,之前看到身边有朋友在天猫店上做设计,曾连续好几年年赚200到300万,在亲自看过后台数据后,4月26号花了108万收购了一家天猫店铺。 预期天猫店铺应该能够带来150万以上的收入,最后只得到1/3,并且耗费了时间和团队成本。大家都在讲经济寒冬,线上流量也越来越贵,只是天猫的反应慢了半拍,切入的时机不太对。但我不认为这是一个错误的决定。创业者的目标是成为连续创业者、企业家和投资家,要允许自己在适当范围内多多犯错,只有自己真的经历了,才会变成真正的经验。 今年看到太多反应速度慢的企业倒下,作为一个老板,尤其是在经济寒冬时,一定要有敏锐的市场捕捉能力,速度一定要快。在郑州创业时,有两次公司都差点经营不下去,中间还断过9个月,但我认为敢于接受的失败都不算失败,只是当时能力不够,调整一下还能再出发,不要对自己设限。明年希望可以把公司做得更大一些,追求更大的个人价值实现。 成长,每分每秒都活在生死线上 魏铭松 24岁 野懒日租创始人 2019年对我来说是成长的一年,过程艰难苦涩但充满希望。 年初公司一个早期投资人兼合伙人离开,带走了全部现金,背上了不少债务,公司几近倒闭。最后整个公司只剩了我和两个合伙人,还有一个员工维持公司运行。 这一年,教训吸取了不少,我从合伙人的选择到员工的招募几乎全部犯了错误,但从失败中也有一些收获。比如,格局和价值观不匹配的合伙人坚决不要合伙,带来多少钱都没用。价值观不合还胡乱掺和非常容易伤害公司。对于早期员工也一样,如果来只是为了干活轻松赚点钱,靠和领导混关系晋升的,坚决不能加入创业企业。总体来讲,团队未来只合伙和招募真正创造价值的人。初创公司,每分每秒都活在生死线上,容错率非常低。这时候如果人出问题了,等于给公司早早判死刑。 好在行业趋势不错,我们三个人苦苦撑到今年5月,制定了新整改计划,我从爸妈那里拿了本来留给我买房子的几十万本钱,开始重新创业,也陆续成功地吸引了几个资方,顺利拿到了天使轮。一直坚持下来的员工晋升了合伙人,也陆续说服了几个价值观相同的合伙人加入,公司业务经营数据开始突飞猛进,融资也已经半数到账。 我对于2020其实是充满了希望、信心满满的,虽然大环境不是很好,但大家口袋里钱都不是那么多的时候,反而相对便宜的娱乐方式会被接受,低成本的休闲消费,会逆经济走势繁荣发展。 希望2020我们可以扩大更多的区域,为更多客户提供服务,为更多合作伙伴收入升级。 跑了一千公里,收获了第一桶金 刘阿甘 30岁 魔马会创始人 今年我累计跑了一千公里,只要一有时间我就会去跑个五公里、十公里的,坚持跑步三年,我从240斤的大胖子成功瘦身75斤,跑步改变了我的人生轨迹和为人处事的态度,让我学会了坚持和敬畏,现在跑步已经成为了我的一种生活习惯。 2019年对我来说也是转型升级的一年。这一年,我带领着团队6个全职同事,干了两场千人峰会,在行业内引起不小关注。我在行业内树立了自己的正能量IP,收获了第一桶金,也交到了一群同样正能量的创业朋友。 但6月那次大会,由于第一次做千人大会经验不足,赞助和邀约都遇到了问题,有合作伙伴失言,没能达到会前约定要求,导致我们很被动,会前10天仅确定400人参会。后十天我拼命邀约,长时间握手机,连着两天手痉挛,发抖、抽筋。筹办会议那十几天,每天只睡3、4个小时。 我这一年的感悟是,当全身心投入到一件事情时,个人和团队会爆发出超乎想象的能量。当你利他、踏踏实实做事时,会有很多正能量的力量来帮你,身边也往往会聚合一批正能量同频的人。但也要警惕伪好人陷阱,总会有一些伪好人来欺骗你,这个时候需要我们当断则断,坚决远离。 2020年开始,我认为整个行业将迎来最好的十年。新零售产业各细分领域(播商、社交电商、微商、新店商等),各种业态相互融合是必然趋势,未来这些业态的区分界线也会越来越模糊,线上线下相互融合、各细分业态相互融合会越来越紧密。2020会是比以往任何时候都更包容、都更踏实的一年。 我希望在明年团队员工收益翻一倍以上,更多的合作伙伴可以加入,公司也可以实现持续盈利。 尝试新材料每天亏6万,要转型该交的学费还得交 Joey 37岁 制造业创业者 我曾经在某互联网大厂工作了五年,2015年,我卖掉了期权,回到老家某新一线城市开始创业。 去年,我接手了家里的塑料制品厂生意。从互联网转向做实业,我真的低估了这件事的难度。原先我们主打的PET(聚酯)材料比较传统,今年上海已经开始实行垃圾分类,明年5月北京也要实施,我预判未来会有更多的地方推行,这对不环保的塑料材质一定会越来越不友好,因此我决定尝试PLA(聚乳酸)这种可降解的材料,提前做一些技术储备。 现实总是比想象中残酷。今年年初,我们买了第一批原料练手,出来的成品不错。7月中旬,我们接到了第一笔塑料杯的订单,当时非常开心,后来才发现自己是认知浅薄。那个订单的杯型很高,我们尝试了六七种做法,机器拉出来的片材总是有“麻点”,而且当时原料价格疯涨,算上原料费和机器的费用,我们一天就亏6万,连续亏了3天,真的脸都快绿了。最后我们终于找到了方法,但原料又不够了,我连续打了96个电话才买到5吨原料,这才把货交上。 那一单自然是没有赚到钱,还赔了十几万。不过,客户最终认可了我们的技术和产品,为未来的合作打下基础。之前有同行买了60万的原料,只做了5万个能拿得出手的杯子,最多值三四万块钱,这就是学费。 我觉得我们选了一条正确的路,研究PLA技术的创业公司蓝晶生物已经连续拿了两轮融资,中粮生物、浙江海正这样的大企业也已经布局多年,更加环保的材料一定是大趋势。我们早一步尝试,未来就能有更多竞争力。 说实话,以前在互联网大厂工作时,我从来没想过有一天会跟塑料打交道,但在这个挤泡沫的时代,在工厂我反而有一种脚踏实地的感觉。 创业最重要的是想清楚并验证商业模式 冯培华 43岁 亲宝宝创始人兼CEO 回顾2019年,最让我满意的是公司构建了垂直人群基础上切实可行的商业化体系。 早期,我们也经过了很长时间的摸索,比如电商导流、流量变现,事实上,纯粹流量变现很难。跳出流量思维后,我们进入到了用好的产品去满足用户不同需求的商业模型。 首先我们通过品牌广告的方式来帮助品牌影响教育用户,和各大母婴品牌建立了非常深厚的合作。另外在实物商品方向上构建了亲宝优品,找优质的工厂推出ODM/OEM产品。还有就是早教课程亲宝玩数学,目前已经在大规模招生了。 今年公司营收有5亿多,基本可以达到盈亏平衡。平时我关注产品和用户比较多,印象比较深刻的部分是用户的反馈,有一个投资人来我们公司,跟我说的第一句话是现在家里的老人每天逼他在亲宝宝上传孩子的照片,以前老人不用智能手机,现在天天打开手机就是上亲宝宝看孩子的照片、视频。各个渠道的用户反馈,是驱动我们前进的精神动力。 当然我们今年中间也做了一些海外布局和新产品尝试,后来及时砍掉了,聚焦还是我们这一阶段的主题。做一个产品,始终得要去克制。 整个行业来看,互联网一定会跟各行各业融合来解决问题,这几年一直是不断创新和淘汰的过程,扎实的企业会慢慢浮现出来。母婴商业不能是纯互联网、纯用户,一定要跟用户的需求深度结合,而不是简单的卖流量模式。 用户产生的消费规模就是行业的机会,商品、教育、保险等各个方向,只要这样的消费行为持续发生,创业公司就有机会。但是创业者要用理智的方式分析商业模型,想清楚并且验证成功。公司不盈利肯定是不对的,如果公司对用户有价值,利润是对你价值的回报,而不是一味地去追求市场规模、用户的规模。 2019年健身行业正本清源,2020年会逆势发展 韩伟 43岁 乐刻运动创始人兼CEO 整个2019年乐刻的销售额、收益、店铺运营效率等指标都有超过50%的增长,但是继续发展还面临组织建设、人员培训等困难,我既欣喜又焦虑。 今年最苦的时候我们团队30多个人四天三夜只睡五六个小时在封闭开会梳理方向,看怎么提高运营效率、如何以用户服务为中心提高用户满意度。在垂直化的领域中反复探讨,得出的结论是我们一定要利用数字化把单店成本和效率、用户体验做到极致,整体才会有未来。 5月和10月是两个大转折点。两次大的活动,5月单月营收接近一个亿,双11期间成交额到1.11亿,最终有39万个成交订单。我还是很感慨的,练内功比练外边那些噱头的功夫要好得多,下苦功夫一定会有收获。 2018年我们在扩店的过程中,有点浮躁,导致了有10%的门店运营效率不够,后来进行了调整。开放合伙人模式,我们拿到2700多份申请,如果每家收50万加盟费,可能有超10个亿的净利直接到账上了,但是我们只通过了42家,因为当时的运营能力只能够同时开出这些店。到2019年开的所有门店都保持了盈利,平均盈利周期是15个月。 健身行业2019年算是元年,预付费政策出台,更像正本清源,行业短期会有阵痛,长期看一定是好事,因为产业回归本质了。事实上健身产业不通过预付费、卷款跑路、宰消费者也可以像星巴克、7-11一样保证利润率,只不过原来的行业乱象让守法经营的人反而活不下去。正本之后劣币被驱逐,这是非常好的节奏。 对于2020年,我们很有信心。健身人群在扩大,市场中不良的运转模式在淘汰。而且在欧美已经验证过健身产业是逆经济周期的,整个市场在下滑,健身人群反而会上升,道理上等同于经济下滑住五星级酒店的人少了,住快捷酒店的人多了。健身是一个能产生正能量,而且成本低的消费方式。 未来,包括传统健身房在内的整个行业的数字化的改造是一定会发生的,包括场景端、用户端的数据化,整体运营的智能化。 *题图及文中图片均来源于Pexels。应受访者要求,文中纪年、张洲、Joey为化名。

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盘点詹姆斯近十年生涯当中,最重要的五双球鞋!
詹姆斯35岁的生日夜就像他的职业生涯一样不平凡。詹姆斯成为了历史首位 33000+9000+9000 的球员,而对阵球队里的20岁斯洛文尼亚少年,很有可能是未来完成这一记录的另外一人。 在生日夜的比赛之前,詹姆斯刚刚获得了美联社十年最佳篮球运动员,而他身后的汤姆布雷迪、博尔特、梅西和菲尔普斯,都是各个领域赫赫有名的人物。詹姆斯在不断成就着自己的伟大,这段故事仍在续写着传奇的篇章。 在这段传奇的旅程中,Rookie君就给大家盘点一下,十年来,詹姆斯最重要的五个节点的五双球鞋!(多图预警,但都是曾经最珍贵的回忆!) Nike LeBron 7 前段时间詹姆斯在圣诞大战上脚了一双LeBron 7中秋配色球鞋,这双鞋子也将会在1月2日正式发售。2019年作为LeBron 7十周年元年,复刻回归的多款配色也将所有人的记忆拉回了十年前。 生日夜的比赛詹姆斯创造了历史,斯台普斯球馆的主人科比见证了记录的诞生。詹姆斯与科比在比赛间隙的深情一拥,也让人再次想起十年前23vs24时的经典画面。 詹姆斯在09-10赛季连庄了常规赛MVP的殊荣,而那个赛季科比则完成了两连冠,个人第二次荣膺FMVP。陪伴那一年征程的正是詹姆斯脚下的LeBron 7。Flywire飞线设计加上Max Air气垫缓震,这双球鞋也是大体重球员的福音。这双球鞋是詹姆斯生涯第一阶段的结束,09-10赛季结束的詹姆斯将天赋带到了南海岸的迈阿密。 Nike LeBron 9 前一个赛季总决赛输给小牛,詹姆斯陷入了山呼海啸的讨伐声中。对于詹姆斯整个职业生涯来说,这是一段全新的开始。同样Nike在这个节点上为詹姆斯准备的球鞋也开辟了一个新的纪元! LeBron 9鞋面采用Hyperfue和Flywire相结合,打造出三层复合材质的全新鞋面,轻质透气。前掌Zoom Air气垫与后掌Air Max180气垫的组合形式,带来舒适快速的响应以及可靠稳定的缓震。这样的气垫配置在詹姆斯系列球鞋上首次使用,同时在这之后的詹姆斯球鞋的缓震气垫配置也都有9代汲取的灵感。Lebron 9开起了全新的詹姆斯系列时代! 詹姆斯同样没有辜负所有人的期待!在11-12赛季詹姆斯再次得到常规赛MVP的荣誉,并且热火队在总决赛4:1战胜雷霆获得了总冠军,詹姆斯职业生涯首次得到FMVP的殊荣,詹姆斯时代正式开始! Nike LeBron 10 12-13赛季的詹姆斯和热火更加无法阻挡。他们拥有这个星球上最好的篮球运动员,同样热火队是联盟最好的球队。热火队在常规赛取得了历史第二长的27连胜,詹姆斯的签名鞋也来到了第十代。 LeBron 10搭载了新一代Dynamic Flywire动态飞线技术,结合Hyperfuse鞋面结构,兼顾了轻质性、耐磨性和透气性。中底采用全掌Zoom Air可视气垫(全掌可视Zoom气垫也为后来杜兰特两次总冠军之旅的球鞋KD9、KD10提供了参考)中底及鞋身两侧的TPU稳定片,将舒适与缓震做到了极致。Lebron 10也见证了詹姆斯的第二次总冠军之路。 在总决赛中热火队一度被马刺逼到悬崖边,雷阿伦那记最后5.2秒足以载入历史史册的三分球,让热火队重新找到了赢球的理由。 但是在雷阿伦的三分球之前,谁都不能忘记詹姆斯在最后时刻都干了什么。热火队最终完成了连冠,詹姆斯又一个赛季获得了常规赛MVP、总冠军、总决赛FMVP。 Nike LeBron 13 相较于前两代的鞋型外观,詹姆斯13代并没有前两代好看。但是这双鞋子却见证了一段NBA最伟大的历史。 上赛季詹姆斯总决赛双拳难敌四手,2:4输给了勇士。回到骑士的第二个赛季,健康的欧文和乐福回归阵中,骑士队重新上路。骑士队总决赛之前一路没有遇到多少阻隔,但当总决赛第四场的哨声结束,骑士队球迷的心凉了半截。 骑士队面对西海岸73胜的勇士队,1:3落后了。历史上没有一支球队完成了总决赛1:3落后翻盘。但是骑士队完成了这一壮举! 在詹姆斯的带领下骑士队完成了不可能的事情,G7封盖伊戈达拉的快攻上篮的镜头永远定格在历史的长河中。詹姆斯获得了自己第三座总冠军,同时第三次荣膺我总决赛FMVP。詹姆斯哭着喊出了那句:Cleveland,this is for you! 在总决赛期间詹姆斯还曾上脚了士兵10。 Nike LeBron 17 生日夜,记录夜,人们总在说詹姆斯还在证明什么,其实他已经不需要再去证明什么了。 斯台普斯的山呼海啸一整晚都没有停歇,他们的24号来到了这里,同时这里的23号为这座城市又带来了一场胜利,为这座球馆留下了一个新的记录。 岁月你别催,该来的我不推; 岁月你别催,走远的我不追。 詹姆斯17代, 詹姆斯生涯的第17年! 想得却不可得,你奈人生何; 该舍的舍不得,只顾着跟往事瞎扯。 等你发现时间是贼了, 它早已偷光你的选择。

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红魔再吃哑巴亏!拉胖:曼联和哈兰德接触最多,但球员决定去多特

这个赛季的曼联是悲伤的,特别是锋线的这几名小将表现让人失望,有稳操大英帝国户口本的拉师傅,也有助攻比小狮子还少的0+德,换回9号正印中锋号码的马夏尔似乎也成了鸡肋。根据多家媒体分析,曼联对于自己的锋线球员已经不满意,他们已经开始寻找合适的进攻手来补强球队。

于是,他们的梦想是能够在2019年把当下状态火热的哈兰德带到老特拉福德,为这条锋线补充新的火力。作为这个赛季突然爆发的新秀,哈兰德数据十分抢眼,在联赛中仅用14场比赛就轰进16球,欧冠更是在6场比赛打入8球1助攻,火力之强、视野之犀利,加上只有19岁的年纪,他成了曼联为首的各大豪门的重点关注对象。

然而当多特官方的一则宣告就把红魔头上的这点希望之火给浇灭了,并且还让哈兰德的经纪人拉伊奥拉给捅了一刀!

多特蒙德在北京时间29日就官方宣布哈兰德加盟自己的俱乐部,这意味着与哈兰德联系密切的曼联又一次错失了这个潜力巨大的球员。

在此之前,很多媒体和球迷都认为哈兰德去曼联应该是第一选择,毕竟像红魔这样的豪门是每个球员都希望加盟的球队,而且财大气粗的曼联能够满足他的大部分要求,薪资方面更是不需过多担心。但最终没能加盟曼联,原因是什么呢?

作为哈兰德的经纪人拉伊奥拉则道出了其中的缘由,拉胖表示:曼联和哈兰德接触最多,但球员决定去多特。

“很显然,曼联是和哈兰德接触最多的俱乐部,他们和哈兰德的对话最多,而且很多人都向他推荐曼联。”

“不过,哈兰德认为现阶段不是他加盟曼联的最好选择,他对于索帅和曼联并没任何偏见。他告诉我他要去多特蒙德而不是其他的俱乐部时,我感到非常高兴,因为他自己选择了自己想去的俱乐部。如果他最想去曼联,那么我当然有义务把他带到曼联,但是他最后没有,于是事情变成了现在这样。”

从拉伊奥拉的话语中不难发现,哈兰德选择多特而不来曼联都是因为球员自己的选择,但是答案似乎并不被球迷认可,因为谁叫这个经纪人有着“无耻”的标签呢?曼联这次也算是吃了一个哑巴亏,真实情况和拉伊奥拉说的完全不是一回事!

从各方面消息得知,其实之所以哈兰德无缘曼联,更像是因为拉伊奥拉要求曼联提供高额的佣金和签字费,如果无法满足这个高额的要价,那么拉伊奥拉是不会将球员卖给曼联的,加上拉伊奥拉和曼联的三德子其实是有过小矛盾的。

据悉多特为哈兰德的转会支付金额超过1亿欧元,包括转会费、签字费、佣金和工资等,据悉曼联只愿意支付7500万欧元左右,距离拉伊奥拉的目标价位差得太远了,无奈只能看着这个经典的9号球员远赴威斯特法伦足球场。

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拍图晒朋友圈的人越来越少,奈雪、喜茶们正在撕掉网红标签
从商业角度看,新茶饮的投资方认为,目前新茶饮整个市场参与者越来越多,且头部企业发育尚好。更重要的是它真正带来了年轻人生活方式的改变,并从前端的产品端逐步影响到了供应链的改变以及整个产业生态。 虎嗅注:2019年即将过去,在这一年,关于消费升级与下沉市场的讨论愈发热烈。拉动内需不仅被宏观层面寄予厚望,成为年度课题,而且关乎宏大叙事下个体命运的走向。鉴于此,虎嗅拟在岁末年初推出一系列文章,回顾总结2019年大消费赛道的热点与趋势,本文为第四篇。 出品 | 虎嗅大商业组 作者 | 房煜,虎嗅主笔 题图 | 奈雪官方图 2019年即将过去,问一个问题,成为网红,究竟是不是一件好事情? 如果你想到的是李佳琦、李子柒,这些现象级的个人IP网红,当然是令人羡慕的。但是,当一家门店被称为网红时,就未必了。 三年前,以奈雪の茶、喜茶为代表的新茶饮开始崛起,它们的门店开始出现在一二线城市核心商圈的购物中心里。它们的产品开始出现在你我的朋友圈里。那时候新茶饮确实像极了网红。在朋友圈里,有人会晒排队买茶的照片。而评论区往往会有人问:好喝吗? 比较一下,海底捞天天有人排队,大家认为是海底捞服务好的标志。排队时候送几盘瓜子,给一副扑克牌,消费者就感动了。但是新茶饮排队,则被质疑是雇人排队,为此喜茶的创始人聂云宸还出来辟谣,不过依旧说服不了大众。 差别在哪里?对于海底捞这样的品牌,消费者几乎是仰视的心态。即使是没有亲自去排队的围观者,也觉得排队的人没毛病。但是对于新茶饮,排队者、围观者别说平视品牌,恐怕更多是在俯视:内心其实大多是一种“对赌”心态,我要看看,你究竟有什么稀奇? 由此可见,当一种业态被贴上网红标签时,真未必是件好事―― 第一,网红一词暗示,这可能是昙花一现的现象; 第二,网红意味着今天的红火,存在这泡沫成分; 第三,最重要的是,网红的“身份”,无法获得消费者真正的尊重。 那么三年过去了,今天的新茶饮店,还是“网红”吗? 时至今日,有时还会有人在门口排队,但大家对此早已习以为常。拍照了也未必会再拿出来晒朋友圈。从商业角度看,新茶饮的投资方则认为,目前新茶饮整个市场参与者越来越多,且头部企业发育尚好。更重要的是它真正带来了年轻人生活方式的改变,并从前端的产品端逐步影响到了供应链的改变以及整个产业生态。 2019年深圳奈雪梦工厂开业,人们依旧在门外排起了长队 而根据奈雪方面提供给虎嗅的数字,中国茶饮市场的规模大约是4000亿元,而咖啡市场的总规模在2019年将接近2000亿元。也就是说,2019年底,中国茶饮的市场规模将是咖啡市场规模的2倍以上。从消费人群看,90后、女性消费者、一二线城市则是新茶饮的消费主力。 2019年即将过去,我们希望能够与各位一起更新一个认知:新茶饮经过这几年的演变,正在真正成为一个独立的细分品类,也是消费升级近年来为数不多的“硕果”。而这个新赛道的成长逻辑,理应对未来的新消费品牌,具有普遍借鉴意义。 天图投资VC基金管理合伙人潘攀对虎嗅表示,新茶饮能够成为一个新赛道和细分市场,现在的新茶饮品牌,第一是能够实现年轻人生活全场景的覆盖,而且“从供应链、产品、企业管理几个层面出现了全方位的升级。”简言之,新茶饮是一个“新物种”,确实出现了“整体性的创新”。奈雪的茶创始人彭心则对虎嗅表示,新茶饮是年轻人接触中国茶的一个窗口。 是时候为新茶饮撕下网红标签了。 第三空间的回归 12月25日,这一天是圣诞节,中午的北京朝阳大悦城还未到达其最热闹的时点。我看到,奈雪朝阳大悦城店的门口正有人在拍照,拍照之后才是推门进店、点单等动作。此时的订单,自提外带的要占多数。 奈雪朝阳大悦城店是一家复式结构双层独栋的门店,而在北京西单大悦城,奈雪的门店则“力压”星巴克,位于三层中庭(星巴克原来在二层)。乘坐飞天梯直达六楼的消费者很容易“隔空”看到奈雪。现在,以奈雪为代表的这种新茶饮店,已经成为购物中心商圈里的常客和标配,它们常常能拿到“客流节点”的位置(比如上下楼电梯的拐角处),并开出面积大约在数百平米,体验宽敞舒适的门店。 说得直白一点,他们在购物中心的待遇,相当于过去星巴克的待遇。新茶饮与星巴克这类代表“第三空间”的咖啡馆的竞争,一直是心照不宣的。但是仔细观察新茶饮店的客流特征,又有两点不同。 第一,你会在星巴克拍照吗? 我们这里指的不是星巴克上海的那家旗舰店,或者是北京前门大街的那家体验店,而是一间普通的星巴克门店。 当以奈雪喜茶为代表的新茶饮开始崭露头角时,很多女生来到这里干的最多的一件事就是“拍照打卡”,而且几乎每一家门店都可以承担这一功能。 可以设想,如果有人在一家普通的星巴克咖啡店举起手机自拍,旁人或许会觉得,这人好“自恋”啊,或者没见过世面吧。 第二,什么时间是星巴克门店的外卖高峰时段? 根据我有限的观察,星巴克的外卖高峰,基本上是和用餐时间一致的,特别是早上和中午,而这个规律,也符合瑞幸的门店。 而在奈雪朝阳大悦城这家门店,中午时分倒并不是特别忙碌。下午三点开始,多家外卖小哥开始聚集在打包处。柜台内的工作节奏明显紧张起来。 圣诞节当天下午三点的奈雪门店,店内很多外卖骑手在等待取餐 有趣的是,同一时间,奈雪这家门店的座位开始紧张起来,店内的分贝开始上升,大多是结伴而来的年轻女性,叽叽喳喳说笑个不停。与星巴克不同的是,很少有人会独自刷手机,或者正襟危坐的对着电脑改PPT。 正像一位朋友说的,去星巴克,很多时候我只是为了躲开老板,换个地方办公而已。而在茶饮店,我才觉得真正在享受“下午茶”。“下午茶”这个词,似乎真的让新茶饮找到了生存空间。 为什么会出现这种感受?核心点在于,过去星巴克过于贴近欧美的浓郁的商务氛围,让第二空间和第三空间重叠了: 首先我们还是普及一下第三空间这一概念,“第三空间”概念的直接来源是马克思主义理论家列菲弗尔(H. Lefebvre)。对于人生,列菲弗尔有一个精彩的比喻:人生在世,恰如“蜘蛛”结网,“蜘蛛网”就是这个复杂、流动的创造性空间的隐喻。 随后美国社会学家欧登伯格(Ray Oldenburg)直观性提出第三空间的概念,他称家庭居住空间为第一空间,职场为第二空间,而城市的酒吧、咖啡店、博物馆、图书馆、公园等公共空间为第三空间。将在宽松、便利的环境中可以自由地释放自我定于为第三空间主要特征。 但是随着90后、00后大量进入职场,一个特别显著的变化是,即使在第二空间(办公室)内,也有轻松化娱乐化的现象。谷歌员工能够带帐篷那不算什么,现在北京的互联网公司办公室里沙发、咖啡一应俱全,数一数光是养了猫的公司就有多少?而猫这种宠物,正常情况下不应该属于“第一空间”(家庭)吗? 这种第二空间和第三空间的重叠,其实意味着真正的第三空间也就是有休闲功能的公共空间,在一二线市场仍旧供给不足。咖啡馆的商务洽谈倾向难以扭转。所以现在百货不景气了,购物中心却越来越多,年轻人越来越喜欢逛购物中心。而奈雪这种主打空间差异化体验的新茶饮,才能脱颖而出。 截止2019年,目前奈雪公司已经在全国50个城市开出了427家门店,其中奈雪的茶323家,其他品牌包括台盖和梨山等。在北京、深圳以及厦门等地,奈雪开出了“Bla Bla Bar”奈雪酒屋;并在深圳建了一座奈雪梦工厂。 北京的奈雪酒屋 其实所有这一切,都说明了一条主线,那就是紧紧围绕新一代本土年轻人的生活方式做文章,不怕他们不喜欢。 中国人一直有喝茶的习惯,比喝咖啡的历史更加久远。但是奇怪的是,在网络语言的层面,一说到喝茶,大家就会觉得是传统,而喝咖啡就会觉得洋气。 因此奈雪的茶创始人彭心认为:新茶饮的出现,核心是要突破两件事,第一是让年轻人喝茶。第二则是让大家习惯把喝茶当做一种新的社交生活方式。 这里所说的生活方式,与中式茶馆的幽静、私密不同,更加强调OPEN的互动和社交,以及娱乐感和设计美感。 可能有人会用茶颜悦色这样的街边店举例,这一类处于第二梯队的新茶饮,没有什么“第三空间”的体验,不也同样火起来了吗? 确实,除了空间体验,茶饮本身产品基因的进化,也是新茶饮能够独立存活的原因,即使来不及到店,自饮、外卖的用户也大有人在。 茶的回归与跨界 在中商产业研究院的一份关于茶饮市场的分析报告中,把茶饮市场分为了三个阶段,即粉末时代(1990-1995)――街头时代(1995-2016)――中式新茶饮时代(2016-至今)。现在,所谓粉末时代早已过去(以粉末冲调),但是有趣的是,新茶饮的崛起,首先是茶饮市场自身的升级,奈雪喜茶的出现,并未导致街边奶茶店的消失,而是各自有各自的战场。 如果要理解什么是消费分级,整个茶饮市场是最好的样本。 第一梯队显然是奈雪、喜茶这样以一二线城市为主战场、选址购物中心为主、门店规模较大成本较高、直营经营,一杯茶售价会超过20元的新茶饮店。第二梯队则是区域品牌,一杯价格在20元以下、选址更为灵活的区域品牌。比如长沙的茶颜悦色。 第三梯队则是蜜雪冰城这种以广泛加盟、门店数以千计的小店模式。门槛较低,但发展很快。 彭心也指出,新茶饮的发展实际上是在“去中间层”,一方面是强调品质和体验的高端路线,另一方面则是更加强调方便快捷和性价比的街边路线。两者之间在价格带上开始出现明显的区隔,20元以上,或者10元上下,目前是井水不犯河水。 而在这些品牌之外,则是更为广阔的茶叶消费市场。零售品牌比较有名的有小罐茶、八马茶叶等。严格来说,今天的新茶饮与传统茶叶市场是一个有交集、但并非从属关系的新品类。根据彭心的介绍,在新茶饮市场,销售TOP前5的产品都是水果茶。 这与讲究仪式感与中国传统文化的传统茶道,已经有很大差异。 也可以说,新茶饮发展到今天,其实是从两个已知的市场中切分、进化,并导出新的增量市场。第一是前文提到的咖啡馆市场,切的是体验感。第二,则是整个茶叶消费的市场,升级改变的是口感。 彭心在接受虎嗅采访时表示,从茶叶的消耗量来看,新茶饮的茶叶消耗量只有整个市场的10%,大头还是在传统茶叶市场。但是和有着几千年规模的茶饮市场相比,新茶饮市场的发展也不过才5、6年时间,就有如此规模,殊为不易。 和传统消费茶叶的市场相比,新茶饮在产品、体验、品牌营销方面都有许多不同。 体验前文已经讲过,我们先从产品层面来看,最明显的变化是奶盖茶和水果茶的崛起。 现在看一下奈雪的茶单,水果茶是主打产品。这使得新茶饮从诞生之初,就有别于以品尝原叶茶为主的传统茶。也就是说,传统茶道中,原叶即口感。而新茶饮,则需要通过标准化的流程工艺,将茶与水果的味道进行混合重塑。 而从消费者视角来看,特别是年轻女性,很多人会把水果当做健康、养颜的元素。水果甚至可能成为她们选择的第一考虑,今天下午我想吃草莓,所以会选择一款有草莓的水果茶。 除此之外,茶和软欧包的搭配,也是一种创新。我们可以想象传统茶道喝茶时能吃什么?可能也是传统的中式糕点。新茶饮则灵活得多,你喝一杯茶吃个汉堡包或者羊肉串也没有什么不可。新茶饮这种百搭的特性,不仅拓宽了客群,也延伸了场景,以及创新的想象力。 在品牌营销方面,新茶饮其实借鉴了很多快消品公司的品牌玩法,广泛的跨界与年轻人喜欢的潮流品牌或者IP联动。说到底,这也是客群决定的。 现在,和奈雪跨界合作过的品牌可以拉出一长串的名字,王者荣耀、腾讯PUPU、毕加索画展、亚朵,旺旺。甚至还有喵星人。7月30日,奈雪的茶推出“CUPSEUM杯子美术馆”,通过杯身展览艺术作品,并与艺术家Pepe shimada合作带来猫咪为主角的首展“Being a cat”,以此定制了六款手绘猫咪茶饮杯。 新茶饮赛道从创业之初,就是年轻女性消费者为主,女性会自带传播与社交属性。目前,从奈雪的消费者看,虽然男性比例有所上升,但是女性仍旧是最大的主力人群。目前男女比例为4:6。 天图投资是新茶饮赛道的下重注者,他们不仅投资了奈雪的茶,还投资了茶颜悦色。潘攀也指出,从平时的观察就可以看出,目前新茶饮的渗透率明显提高,拿着杯子四处走的年轻人随处可见。“需求是不需要过多讨论的。”潘攀说,现在新茶饮是供给端的升级。 当然潘攀也强调,新茶饮不是传统茶饮的对立面。奈雪同样有冷泡茶,而且销售不错。“我觉得冷泡茶很直男。如果和一群女生聊天,可能会喝水果茶。如果是一群男生,大家可能就拿个冷泡茶,没有卡路里,然后其实比热水泡出来茶还好喝,很多70后很喜欢。”数据显示,冷泡茶刚刚在奈雪上市的时候,销售占比不到1%,现在涨到了10%以上。 真有护城河吗? 新茶饮刚刚开始冒头,就赶上了经济周期的波动,在2020年,这会对新茶饮发展形成干扰吗? 潘攀认为不会。他对虎嗅表示:新茶饮能够崛起,就是满足了年轻人这种向往美好生活的小确幸的生活方式。而即使经济大环境出现周期性的波动,因为口红效应的原因,新茶饮仍旧可以被看好,产品的创新和体验的提升是新茶饮的竞争力所在。 另一方面潘攀也看到,2019年也是新茶饮的分化之年。在2017年和2018年,整个赛道都有不错的增长,具体到各个品牌,只是增长的幅度不同。但是在2019年,头部品牌仍旧保持了增长速度,但是中部和尾部的品牌则出现了分化,有的品牌还出现了比较严重的关店现象。 同时,作为头部品牌,奈雪和喜茶也受到了更为严苛的市场监管,而市场监管部门对于这样一个新业态,究竟应该适用何种标准,也在摸索。而消费者对于新茶饮的认知,仍在市场教育阶段。 奈雪曾经碰到的一个“无糖”风波。11月12日,福州消委会比较试验40款奶茶结果显示,小确茶、奈雪の茶、益禾堂等14款无糖奶茶,糖含量超过建议摄入量25克。对于此次公布的比较试验结果,奈雪の茶官方微博@奈雪的茶Nayuki 16号回应称:“‘不加糖’指的是产品制作中不另外加糖”。 彭心谈及此事时有些无奈,“我们的标签上非常谨慎地写着‘不额外加糖’。” 从某种程度上说,新茶饮是一种全新的产品形态,特别是水果原料的广泛使用,使得它的产品形态乃至质量监控体系,需要专门一套新的评价体系,而不是直接套用已有的标准。但是这也从另一个层面意味着,新茶饮企业自身面临着诸多的质量管控点,稍有不慎,就会前功尽弃。 我问彭心,新茶饮的原料和制作工艺搞得比较复杂,是否是必须的,是否有可能进行一些简化? 彭心想了想回答说:复杂即门槛。正因为复杂,所以别人无法轻易模仿;正因为复杂,所以奈雪要坚持做直营体系。 潘攀则认为,奈雪们未必需要像街边店那样去做“低配的门店”,但是降低成本提升效率应该是行业永恒的主题。不管是调整菜单,还是优化门店体验,提升门店效率,都是行业共识。 彭心也承认,目前奈雪的门店在人效方面,还有提升空间。目前比较耗费人力的环节,仍旧是“后厨”,和餐饮业一样。笔者在奈雪朝阳大悦城门店看到,下午三点时分,在前台柜台大约是6名员工,通常是至少需要两人接待到店用户下单,另有四人现制茶饮、打包、提醒取餐并分配外卖,十分忙碌。当然,这6人的角色并不固定。 某种程度上,新茶饮的挑战与中国中餐的标准化挑战无异。“但是,标准化又不能够以牺牲品质为前提。”彭心说。这正是难度所在,出路自然也是通过数字化的手段,提高人效优化流程。 由于做水果茶,如今奈雪的前台看起来十分“小资情调”。但是从后台看,奈雪可以说是一家重资产的水果供应链公司,从成本构成来看,食材成本占到总成本的四成。这使得奈雪近年来不断向产业链上游去延伸,来降本增效。彭心认为,上游的掌控力也是自己的核心竞争力。 潘攀则认为,这个行业不存在绝对的护城河。如果非要说什么是护城河,那就是持续创新的能力。表面上,这是一个月推出至少一款新品的节奏,其背后除了产品能力,也包括组织能力、营销能力以及供应链能力的持续进步。 尽管有难度,由于新茶饮的背后,是一代年轻人生活方式的变迁,前景依旧可期。彭心去日本时,会受到日本寿司文化的启发,来看今天新茶饮的发展。“第一阶段靠产品沟通,第二阶段靠场景沟通,第三阶段,一定是既要有产品又要有场景,而且有文化内涵的这沟通。而这种文化的沟通,其实核心的承载者,就是门店的那些伙伴们。” 2020年,奈雪也会在美国纽约、距离中央公园20分钟车程的商圈开出门店,探索国际市场。 潘攀指出,茶、咖啡、啤酒本身都是世界范围通用性的饮品,有很强的搭配组合能力。所以一旦产品打磨成型,也很容易走向国际市场。“它们是一种生活方式,也同时会让人有一定程度的上瘾。” 不过,咖啡产业发展至今,能在中国市场有今天的规模,一方面得益于咖啡文化的普及。另一方面在消费心理层面,也得益于几个“基本款”的普及,比如摩卡、拿铁。对于一个不太懂咖啡的人,也有怎么选都不会错的选项,这也是一个品类成熟的标准之一。 当新茶饮的产品线越来越复杂的时候,什么才是中国新茶饮的基本款呢? “如果一个人不知道喝什么,在奈雪,他往往会点霸气橙子。”彭心很快给出了答案。

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不温不火但是不代表不强,爵士队诠释了什么叫做最强黑马球队

要说到黑马球队,本赛季确实有许多令人惊艳的黑马球队,例如西部的独行侠队,东部的热火队,他们都是联盟最强的黑马球队,实力强悍,排名很高,跟上赛季比起来,崛起速度极快,这都是令人惊叹的。

但是在今夏,所有人都认为,本赛季的最强黑马球队是爵士队,因为爵士队够硬,这些年的防守都很出色,是个难啃的骨头,而今夏,得到了准全明星后卫康利,实力提升不是一星半点,简直是质的飞跃。

然而事实上,爵士队新赛季开局并不是特别好,表现的不温不火,没有打出漂亮的成绩,但是也没有像勇士队、开拓者队、马刺队一样堕落下去,最终的结果就是,爵士队保持在西部第六的位置,无后顾之忧,想前进一步也很困难。

但是不温不火的爵士队,并不代表不强大,在最近对阵快船队的比赛当中,爵士队表现的非常强悍,尤其是防守端,伦纳德都被完全防死了,更不要说乔治等其他球员了,在爵士队的防守下,今天快船队第四节仅仅命中了4个运动战进球。

所以,不出意外的爵士队战胜了快船队,这支西部第一的湖人队想尽办法都无法战胜的球队,爵士队战胜了,所以,爵士队不强大吗?很显然不是,这支被誉为最强黑马的球队,确实有他的黑马属性在里面。

爵士队接下里的对手里面,将会接连面对公牛队、鹈鹕队、尼克斯队这样的鱼腩球队,也就是说,爵士队将会迎来一波连胜,而爵士队如今虽然排名西部第六,但是距离西部第二的位置也并不遥远,就几个胜场而已。

因此,这支爵士队,完全可以展示极强的实力,他们有机会在西部有一番大作为,赛季还长,他们还在磨合自己的球队阵容,他们的阵容很强大,新赛季,谁也不敢说,这支爵士队走不到最后,不是吗?

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库兹马半场20+回应质疑 他正朝着湖人第三巨头迈进
NBA常规赛继续进行,湖人轻松拿下开拓者,这场比赛中,库兹马全场出战28分钟,17投9中,得到了24分4篮板1助攻。 湖人战绩不佳,关于库兹马的负面传闻不断。之前不久,先是关于库兹马的交易流言不断,很多人都认为,詹姆斯身旁需要的是那种能够投射,能够去防守的球员,但库兹马显然并不是那种3D球员。 和快船的洛杉矶德比结束后,库兹马训练师在社交媒体上讽刺詹姆斯不如莱昂纳德言论,瞬间引起了轩然大波,而库兹马当时在社交媒体上的一句实事求是,更是将他推到了风口浪尖。 尽管之后库兹马和詹姆斯纷纷站出来,解释了这样一件事情,但在球队遭遇连败的时候,球队内部出现了一些不和谐的声音,还是挑战着每个人的神经。对阵开拓者的比赛,詹姆斯和安东尼之间的兄弟对决,是球迷们关注的焦点,与此同时,库兹马如何回应外界的质疑,也备受关注。 之前的洛城德比,湖人角色球员发挥不稳定的问题,最终导致湖人输球,但那场比赛,库兹马的表现还是可圈可点的,全场比赛,库兹马出战27分钟,得到了25分。作为球队替补席上得分能力最强的球员,湖人需要他做的事情并不多,库兹马拿球之后他只需要做一件事情,那就是上场得分。 显然的是,库兹马很明白在自己的角色,今天上场后,库兹马拿到球后就直奔篮筐,首节比赛,库兹马一记中距离,一记篮下得分。虽然在很多人看来,库兹马不是那种最适合去搭档詹姆斯的球员,但事实上,如今两人之间还是有着非常不错的默契,第二节,库兹马命中了三记三分,有两记都是来自于詹姆斯的助攻。 如果你看过库兹马的表现,你会觉得他非常的坚决,只要有机会,就是果断出手,事实上,这也是湖人队需要他做的事情。毕竟在整个湖人替补席上,库兹马就是得分能力最强的球员,在詹姆斯的身旁,得分和防守就是你最需要做的事情。 如今的NBA,除了超级巨星,板凳阵容的发挥也非常重要,在湖人,库兹马就是路威、哈雷尔一般的角色。 尽管库兹马不像是丹尼-格林、布拉德利那样以防守而著称的球员,但库兹马的防守其实也没有那么糟糕。这个休赛期,防守就是他重点提升的项目之一,而今天上场后,库兹马很长一段时间都要去防守安东尼,在此期间,库兹马一度拼到受伤,但在他的防守下,安东尼一度只有11投2中,显然,如果能够延续这样的表现,库兹马就是在朝着球队第三巨头的角色迈进。 (格桑)

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32+7+2!赢猛龙,1人很关键,保罗你要明白,雷霆只能依靠两个人

北京时间12月30日,雷霆客场对阵猛龙,最终雷霆以98-97险胜猛龙。本场比赛雷霆这边也是缺少了施罗德,因为雷霆这场比赛会面对很多的艰难时刻,毕竟现在的施罗德对于雷霆来说很重要,他在替补席上的表现会让雷霆的进攻变得更好。索性在这场比赛里保罗发挥出了自己的实力,加上这场比赛里猛龙也是频频打铁,最终雷霆成功的赢下了比赛的胜利。在击败猛龙的比赛里,1人表现也是很关键,而保罗你该明白,雷霆现在只能依靠两个人。

本场比赛一开始,两队就开始了打铁大战,但是在麦考命中三分之后,猛龙占据了一个5分的优势,之后两队依旧处于一个打铁的比赛中,雷霆这边在诺埃尔的帮助下追近比分,第一节过后雷霆也占据了2分的优势。第二节比赛中,猛龙这边站到了迅速建立起了比分优势,但之后在保罗和诺埃尔两人的联手下,雷霆追近比分,只不过雷霆在这场比赛里的手感真的是不佳,猛龙之后迅速抓住机会拉开比分,不过在末尾亚历山大和保罗的发挥,让两队在半场结束的时候打成了平手。

下半场比赛,尽管在保罗带领下雷霆一度建立了一些优势,只不过随着范弗利特和伊巴卡的发挥,猛龙在第三节比赛结束的时候建立了4分的优势。到了第四节比赛的时候,两队依旧是打得难解难分,到了关键时刻两队不仅仅上演了打铁大战,各种失误更是让球迷都看湿了,不过在关键时刻还是保罗管用,他的中投2分助雷霆占据优势,最终随着范弗利特三分不中,之后猛龙又没有成功对雷霆犯规,让雷霆在猛龙的主场拿下了比赛的胜利。在这场比赛里洛瑞也真的是尽力了,全场比赛下来洛瑞也得到了20分3篮板5助攻的数据,范弗利特得到了20分3篮板8助攻的数据。

雷霆这边一人的表现也是比较重要,这个人就是替补出场的诺埃尔,尽管诺埃尔全场比赛只得到了11分6篮板3助攻的数据,但是他在场上的作用却是非常的重要,在他替代亚当斯的时间里,诺埃尔也做到了自己的该做到的事情,在关键时刻也能够帮助球队得分,可以说诺埃尔的表现对于雷霆还是非常重要的事情。只不过现在对于保罗来说,他应该明白现在的雷霆只能是依靠两个人,这两人就是保罗和亚历山大。尽管现在雷霆打出了不错的数据,但是说实话如果保罗和亚历山大不能够发挥的话,雷霆想赢球也真的是太难了。

毕竟在保罗和亚历山大两人之外,雷霆其他球员的发挥真的是太不稳定,在关键时刻进攻能力也太不靠谱,雷霆也只能是依靠这两人去终结比赛。在这场比赛里保罗也得到了25分11篮板8助攻的数据,亚历山大得到了32分7篮板2助攻的数据,这两人的得分就占据了全队的一半,尤其是可见现在的雷霆是多么的依靠保罗和亚历山大,所以对于保罗来说,他想要带领球队打进季后赛的话,是需要他和亚历山大的持续发挥。

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国足欲进入12强赛换洋帅?土帅洋帅轮轴转,足协闹剧何时能停?

自里皮下课之后,国足主帅空位已久。近来终于传出好消息,国足主帅终于要定了,而且是从中超排名前三的本土主帅中选择。(李霄鹏、李铁、王宝山)

国帅一职高悬已久,足协始终主意不定,关于国足主帅,足协可以说是慎之又慎。毕竟,本次的国足和以往不同。本次国足将迎来大批的归化球员,可以说明年的中国队无限接近冠军。这样一只“豪华球队”无疑让足协在选帅上变得慎重。

慎重归慎重!但足协的这波操作属实让人看不明白。虽说里皮下课后,球迷对于洋教的好感度下降,但在此时让土帅接手国足,确实不是一个好的选择。不是不信任他们的能力,而是就目前中国足球的环境而言,不适合土帅接手。

若在此时选择让土帅接手,无疑是将长久以来建立起的口碑坏掉。而且,由于体制内的缘故,土帅执教免不了要受到上层的干扰。不过分的说,连换哪个球员,土帅估计都说了不算。就这样的环境而言,足协选择土帅,就是在给自己找替罪羊。

在被曝出足协要从三位本土主帅中选择国帅时,就有媒体报道称足协选择本土主帅,无疑是自掘坟墓,纵使40强出线,也会在12强中止步。足协应为12强做打算,目标不应仅仅是40强出线。

早前《东方体育日报》称,中国足协决定将会使用土帅过渡,因为没有时间让洋帅来熟悉球队。但如果能撑到12强赛,中国足协应该会倾向于找一个水平更高的洋帅,这样本土教练等于是一个过渡的阶段。

这一幕,在此前早有见过。当年高洪波率领的国足表现优异,一路过关斩将,然而在击败牙买加迎来6连胜后,足协却将高洪波换下。在高洪波下课以后,国足成绩一塌糊涂,最终无缘世界杯。

如今这一幕宛如当年,与其选择到12强赛时再换洋帅,不如早早派上洋帅,中国足球始终改不了爱折腾的毛病。土帅洋帅轮轴转,镜花水月,何时到头?

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财报优于预期 美国芯片巨头搭上5G“快车”

  原标题:财报优于预期!美国芯片巨头搭上5G“快车”

  参考消息网12月23日报道 境外媒体称,美国内存芯片巨头——美光科技公司(Micron)上季财报与本季展望优于华尔街预期,并释出芯片需求将在明年回升的正面信息。

  据台湾《经济日报》网站12月20日报道,美光在全球DRAM与NAND芯片领域均排名第三,具指标地位。美光预期,本季销售展望强劲,并认为公司已走过内存芯片销售放缓的低潮,相关信息激励美光股价12月19日早盘涨逾2%。

  报道称,美光12月18日公布,到11月28日止的2020年度第一季(上季)净利为4.91亿美元(1美元约合7元人民币),远低于去年同期的32.9亿美元;上季营收则比去年同期下滑35%至51.4亿美元,为连续第五季营收减幅达两位数,但优于市场预期。

  美光预估,年度第二季(本季)营收最高将达48亿美元,高于分析师预期的47.6亿美元,经调整后每股盈余预估为35美分(加减6美分),高标优于市场预估的40美分。

  报道介绍,美光首席执行官梅罗塔乐观预期,本季财务表现将触及循环周期的底部,“我们事业最近的趋势让我们乐观认为,本季财务表现将触底……明年下半年将持续复苏”。

  近来华尔街已预测芯片需求将复苏,计算机及智能手机芯片市场明年下半年将恢复增长,看多DRAM与NAND芯片价格展望,如今美光的财测证实了这个乐观看法。

  报道称,DRAM与NAND景气回春,业界认为,主要与5G带动边缘运算、服务器等需求增温,以及在智能手机扩大搭载内存容量的带动下各大内存芯片厂库存陆续回到正常水平有关。

  NAND芯片方面,业界认为,原厂库存已逐渐减少,加上5G技术应用基础设备开始建设配置,车载系统普及率上升、内容创作者等NAND储存新应用兴起,推升市场对内存产品需求,价格也将反弹上扬。

责任编辑:赵明

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冠军新田步凪(modelpress)

17岁女孩当选“日本最可爱女高中生”(图)

  原标题:17岁女孩当选“日本最可爱女高中生” 喜欢拍短视频、打篮球

冠军新田步凪(modelpress)
冠军新田步凪(modelpress)

  海外网12月23日电 “日本女高中生选美大赛”22日在东京举行,17岁的高二女生新田步凪夺冠,赛后她接受采访时称自己的爱好是拍短视频,特长是打篮球。

  据日本《每日体育》网站23日报道,包括新田在内的10名女子高中生,进入本年度“日本女高中生选美大赛”决赛,她们在经历了2个月的集训后,22日在东京都内决出了最终冠军。

进入决赛的10位选手(赛事官方网站)
进入决赛的10位选手(赛事官方网站)

  获胜的新田表示集训期间几乎天天吃沙拉,自己瘦了将近6公斤,但参加这次大赛让她获得了很多人的关注,自己的TikTok(抖音国际版)粉丝从3万涨到了23万。此外,新田还获得最佳着装奖。

新田步凪(modelpress)
新田步凪(modelpress)

  新田还表示,希望借这次机会出演电视剧,以后能和自己喜欢的演员田中圭一起合作。另外,获得亚军的则是来自大阪的高三女生冈本结芽乃,

西冈将汰(modelpress)
西冈将汰(modelpress)

  报道称,当天还决出了日本最帅气男子高中生,来自滋贺县的15岁高一男生西冈将汰夺冠,他的爱好是看电影,特长是学习、游泳和扔标枪。来自神奈川的高木凛汐则获得了“日本女初中生选美大赛”的冠军。(海外网 王西洛)

责任编辑:刘光博

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